Сетевой маркетинг - как заработать? Суть сетевого маркетинга. Как начать зарабатывать большие деньги в сетевом маркетинге
Так и с применением новых технологий - интернет бизнес. В этой статье мы поговорим о продвижении этого бизнеса в сети интернет.
В связи с тем, что большинство людей неудовлетворенны своей работой (не устраивает зарплата или работа попросту не нравится) начинают задаваться вопросом «Как заработать?». Те люди, свободное время которых очень ограничено очень часто задаются вопросом «Как заработать в интернете?». Работа в интернете в такой системе, как сетевой маркетинг позволяет создавать свой домашний бизнес с нуля. Не всякий человек может похвастаться тем, что он очень хорошо разбирается в компьютерах, может создавать сайты и раскручивать их. В системе МЛМ работает закон «чем проще, тем лучше». Попросту говоря, если ты работаешь сложно, то такие действия мало, кто может повторить, поэтому твой бизнес будет развиваться со скрипом. Создавая свой бизнес в интернете необходимо это учитывать. Так же работа в интернете предусматривает контакт с незнакомыми людьми. Вам будут звонить и писать. К этому необходимо быть готовым. Почему я об этом говорю!? Да потому, что многие люди боятся выглядеть непрофессиональными, потому, как на начальном этапе вашего бизнеса в интернете, Вы не будете владеть информацией, и это нормально. Для того, чтобы быть эффективными, даже на начальном этапе развития бизнеса, Вам просто необходимо будет научиться пользоваться теми инструментами , которые будут рассказывать о Вашем бизнесе без Вас. Поэтому сейчас я предлагаю всё-таки поговорить о системе и действиях.
При выборе MLM компании, Вам нужно будет обратить особое внимание на возможность регистрации в интернете. Если такой возможности нет, то это будет в значительной степени препятствовать в продвижении Вашего бизнеса.
Работа на дому предполагает, прежде всего, наличие постоянного доступа в интернет. Если Вы далеки от создания сайтов, не интересуетесь этим и не разбираетесь в этом, проще всего в Вашем случае будет ссылаться в объявлениях на официальный сайт Вашей компании. Если же Вы не против разобраться в этом, то приложив немного усилий Вы можете создать инструмент, который будет рассказывать о Вас и Вашем предложении. Создать сайт можно как на бесплатном хостинге, так и на платном. Бесплатно создать сайт можно на Google или на Ukoz. Как это делать, Вы можете увидеть подробные уроки на Youtube. Создав и наполнив сайт можете переходить к следующему шагу.
После того, как сайт готов, приступаем к размещению объявлений на всевозможных досках в интернете, сайтах работы, тематических форумах (посвящённых МЛМ, работе и пр.), в группах Вконтакте (посвящённых МЛМ, работе и пр.).
Обязательно регистрируйтесь на всех сайтах, где собираетесь размещать свои объявления. Это нужно для того, чтоб можно было управлять своими объявлениями (обновлять, редактировать, удалять, просматривать посещаемость). Для того, чтоб Ваши объявления дали результат необходимо на большом количестве сайтов ежедневно размещать по 20 - 30 объявлений (рекомендация) хотя бы раз в три дня обновлять свои объявления. Доски объявлений Вы можете самостоятельно найти в поисковиках по своему региону, а так же по всей Украине. Если Ваш спонсор также работает в интернете, попросите у него список досок объявлений.
Объявления размещайте в следующих разделах:
- МЛМ, сетевой маркетинг
- Сотрудничество
- Менеджеры
- Торговые представители
- Агенты
- Бизнес
- Руководители
- Разное
- Региональные представители
- Торговля
- Менеджеры по продажам
- и подобные рубрики
Создайте файл с несколькими разными объявлениями для экономии Вашего времени (копировать, вставить). Шаблоны можете также попросить у Вашего спонсора.
Большое внимание уделите заголовкам объявлений и обсудите с Вашим спонсором.
Важно накопить большое количество активных объявлений!!! И чем больше их будет, тем чаще к Вам будут обращаться люди, и соответственно быстрее будет расти Ваш интернет бизнес.
9 октября 2016Оказывается, в августе темпы падения реальных доходов россиян достигли максимума за последние семь лет. С большей скоростью они падали только в декабре 2008 года. Непрерывное сокращение доходов продолжается 22 месяца подряд с октября 2014 года. По данным ВШЭ доля тех, кому не хватает денег на покупку одежды и даже продуктов питания прошедшим летом оценивалась в 41,4%!
Это я к чему? К тому, что в очередной раз нужно срочно искать дополнительные источники дохода… И одним из них вполне может стать сетевой маркетинг. Как заработать на МЛМ-проектах?
Сетевой маркетинг (или МЛМ от Multi Level Marketing) – это всего лишь один из способов продвижения товара или услуги. Продукция продвигается не через магазины, а через прямой контакт человека с человеком. Именно поэтому сетевой бизнес называют «бизнесом рекомендаций».
Дистрибьютер зарабатывает на личных продажах (покупает товары у компании по цене «для своих» и продает конечным покупателям с наценкой). Основная задача – найти и удержать этих самых покупателей.
Ну, и конечно, параллельно придется строить собственную сеть – куда же без нее… Привлекая в структуру новых агентов «под себя», Вы будете получать процент с каждой их продажи. Причем, даже за агентов второго и третьего уровня!
Примерно так радужно все выглядит на стадии «вербовки» нового дистрибьютера. На самом деле далеко не всем сетевикам удается выйти на хороший и стабильный (!) доход. Но, на мой взгляд, в жизни стоит попробовать все. И если Вы хорошо продаете и выберете правильную нишу, деньги обязательно придут.
Кстати, многие до сих пор путают сетевой маркетинг с . Более подробно на эту тему я уже писал . Рекомендую ознакомиться!
Немного статистики
- До сих пор самыми популярными товарами, продаваемыми через сетевой маркетинг, считается косметика и пищевые добавки
- Средний возраст активного сетевика составляет 37,4 года. Причем, с каждым годом эта цифра растет. В МЛМ-бизнес все чаще , представители свободных профессий и «белые воротнички»
- Средний стаж работы в сетевом маркетинге – чуть больше трех лет
Как зарабатывать на сетевом маркетинге?
Главное, что нужно знать о сетевых проектах: ими нужно заниматься так же упорно, как собственным бизнесом!
Ниже — пара полезных советов от опытных сетевиков.
1. Выбрать надежную сетевую компанию
Хороший МЛМ-проект должен:
- Хорошо зарекомендовать себя на рынке
- Представлять известный бренд
- Предлагать качественную и нужную продукцию (это особенно важно сейчас, когда уровень покупательского спроса в России серьезно упал)
- Иметь простую и понятную схему заработка (как на активных, так и на пассивных продажах)
2. Пройти специальное обучение
В сетевом маркетинге не получится эффективно продавать, полагаясь на свою интуицию и врожденный талант продавца. Все работающие приемы и техники уже давно отработаны на практике миллионами сетевиков, и их лучше освоить с самого начала. Обучение можно пройти как в самой МЛМ-компании (как правило, в дистанционном режиме: видео, вебинары, тренинги), так и у своего руководителя. А лучше использовать и то, и другое.
3. Развиваться в двух направлениях одновременно
Сетевой маркетинг в корне отличается и от работы по найму, и от классического бизнеса, где финансовый результат зависит от активных продаж.
В МЛМ-проекте текущий заработок обеспечивают личные продажи, а развитие собственной сети становится «заделом на будущее». Успешным сетевиком считается тот, у кого доход от продаж дистрибьютеров выше, чем от собственных.
4. Использовать для развития личный сайт и социальные сети
Продавать Орифлейм и Гербалайф через Интернет гораздо проще, чем десять лет назад! При правильном подходе «всемирная паутина» – идеальный инструмент для развития МЛМ-бизнеса.
На своем блоге нужно работать над полезным и ярким контентом, «заточенным» под ключевые слова: яркое описание продуктов, новости проекта, конкурсы для участников. В социальных сетях придется создавать свои сообщества (очень хорошо сейчас работают видеоролики). Кстати, здесь можете посмотреть простенький курс о том, с чего начать создание своего сайта.
5. Не стоять на месте
Успешный сетевик не может себе позволить выйти из игры на месяц-другой. Любой простой ведет к падению доходов! Готовьтесь к тому, что работать над проектом придется постоянно и регулярно посещать тематические вебинары, тренинги и семинары.
ТОП-5 ошибок начинающего МЛМ-щика:
- Навязчиво уговаривать клиента подписать контракт
- Одолжить кому-то денег, чтобы он мог начать бизнес вместе с Вами
- Делать работу за дистрибьютера
- Не посещать корпоративные мероприятия
- Больше времени уделять теории, а не практике
Мое личное мнение о сетевом маркетинге
Да, зарабатывать на МЛМ-проектах удается не всем. Да, обойтись без вложений здесь не получится. Да, вначале придется вкалывать без каких-либо гарантий на успех.
Но работа в сетевом маркетинге дает возможность:
- Прокачать навык активных продаж (я не знаю более эффективного «тренинга» по продажам)
- Попробовать в жизни что-то новое и выйти из зоны комфорта
- Расширить круг знакомых и побороть страх перед общением с новыми людьми
- Вложив деньги и время создать актив, который
- Покупать продукцию любимого бренда по оптовой цене
Пробуйте! Может, именно Вы станете «золотым» и «бриллиантовым» дистрибьютером?
А Вы когда-нибудь участвовали в МЛМ-проектах? Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!
P.S. Кстати, специально для начинающего МЛМщика я сделал подборку , которые не только мотивируют на работу, но и позволят узнать секреты лучших бизнесменов!
Число дистрибьюторских компаний, специализирующихся на MLM, с каждым годом возрастает. Связано это с тем, что этот бизнес прибыльный и быстро приносит доход. Им просто заниматься, даже не покидая пределы дома. Если детально изучить основы и концепцию MLM-маркетинга, отличного результата можно добиться уже через 2-3 месяца.
Что такое сетевой маркетинг
МЛМ-бизнес – многогранное понятие, открывающее множество перспектив. Он подразумевает под собой концепцию реализации услуг и товаров, основанную на формировании сети независимых сбытовых агентов, не только занимающихся продажей продукции, но и имеющих право привлекать новых партнеров, которые будут наделены аналогичными правами. Доход каждого сетевика формируется из комиссионных от реализации продукции и дополнительного вознаграждения (бонусов), которое напрямую зависит от объема персональных продаж привлеченных сбытовых менеджеров.
История сетевого маркетинга
Основателем MLM-бизнеса считается Карл Ренборг. Он разработал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема.
После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать биодобавки: результаты не заставили себя долго ждать. Информация о препаратах быстро распространилась, а количество людей, интересующихся ими, возрастало. Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить запросы всех клиентов, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.
В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором. В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним. Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть.
MLM-фирма полностью обеспечивала сетевиков товарами, своевременно выплачивала комиссионные. Так в MLM появилось новое определение –одноуровневый маркетинг. На этом история бизнеса не закончилась: новый виток задала компания American Way Corporation (аббревиатура Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature’s Джеем Ван Анделом и Ричем де Восом.
В чем заслуга этих людей в развитии MLM-бизнеса? Они начали реализовать не один продукт, а несколько. Список товаров, предлагаемых потребителям, пополнился пищевыми добавками, химией для домашнего хозяйства и бытовыми товарами. В скором времени компании сетевого маркетинга появились на мировом рынке. Они начали успешно функционировать в России, Китае, Англии. Их значение стало огромным как для людей, так и для экономики многих стран.
Виды сетевого маркетинга
MLM-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидностей с каждым годом становится больше. Основные виды сетевого маркетинга следующие:
- Слоеный (самый популярный, адаптированный к рынку России, его яркий пример – компании, реализующие косметику – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции фирмы лежит работа определенных прослоек сотрудников нескольких уровней.
- Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает такую схему работы: существуют основатели, которые находят несколько человек, реализующих услуги и товары, они впоследствии находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.
Как работает сетевой маркетинг
Принцип работы российских компаний MLM один и тот же:
- Сначала человек проходит собеседование, на котором его знакомят с дальнейшими перспективами и открывающимися возможностями.
- Затем человеку говорят о том, что он должен, используя network, привлекать новых людей, чем больше их число, тем больше его ежемесячный доход.
- Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами фирмы, самостоятельно ее продвигают, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.
Суть сетевого маркетинга
Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать.
Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.
Принципы сетевого маркетинга
MLM-бизнес базируется на следующих правилах:
- равенство для всех;
- помощь другим;
- минимальные затраты при вхождении;
- наличие остаточного дохода;
- структура пирамиды (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность).
Структура сетевого маркетинга
Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности. Главная задача – их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.
Сетевые компании
Фирм, которые специализируются на МЛМ-бизнесе, много. Они реализуют косметику, химию, бытовую технику, товары для дома, другую продукцию. Подробный список сетевых компаний, успешно функционирующих в России, приведен на сайте Mlmbaza, самые популярные:
- Лайф;
- Орифлейм,
- «Сибирское Здоровье»;
- Фаберлик;
- Avon;
- Primerica;
- Shaklee;
- Talk Fusion;
- Neways;
- Vitamax;
- Zepter International;
- Kirby;
- Атистек;
- Лурк;
- Pravda.
Работа в сетевом маркетинге
Попробовать свои силы в multi level marketing бизнесе может любой желающий. Компании предоставляют обучение сетевому маркетингу, но освоить эту профессию могут далеко не все. Дистрибьютор компании MLM должен уметь организовывать сбыт продукции, составлять схемы эффективного распределения услуг и товаров. Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (нетворк), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно фирме и сетевику.
Сетевой бизнес в интернете
Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние. В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества. Главная задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать. Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:
- возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
- возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран;
- множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
- возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
- возможность обучения в режиме «онлайн».
Как заработать в сетевом маркетинге
Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил:
- быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением;
- уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно;
- активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег;
- постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень;
- умело строить пирамиду путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.
Минусы сетевого маркетинга
Перед тем как начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами МЛМ-бизнеса. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:
- нестабильный заработок;
- большие моральные нагрузки, постоянное давление со стороны клиентов;
- необходимость материальных вложений;
- высокий уровень ответственности за привлеченных людей.
Преимущества сетевого маркетинга
MLM-маркетинг имеет как свои минусы, так и плюсы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга – финансовая независимость. Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус. Эти достоинства перекрывают все минусы указанного вида деятельности.
Видео: как работает сетевой бизнес
Сегодня в мире
свыше 5000 МЛМ-компаний,
а сама
индустрия МЛМ существует больше 50 лет.
В Россию
сетевой маркетинг пришел уже более 20 лет
назад. А началось
всё в конце
80-х годов. Когда в России
появилась всем известная компания Гербалайф. У того
большинства, кто был на презентации
этой компании, впечатление от презентации
сложилось негативное. 90-егоды были расцветом финансовых пирамид и компаний
типа «МММ». Многие попались на «удочки» пирамид, у многих
остался негативный опыт, а некоторые
и до сих
пор попадаются, поэтому у этих
людей сложилось мнение, что МЛМ из той же
области.
Несмотря на весь
этот негатив, который компания Гербалайф оставила после себя, в России
стали появляться новые компании, как зарубежные, так и российские.
Давайте все же
разберемся, что такое МЛМ, чем отличается от «пирамид» и как
распознать финансовую пирамиду и уберечь
себя от желания
заработать большие деньги в пирамиде.
Сетевой маркетинг (он же
Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг) – это один из способов
продвижения товара или услуги. А значит,
в структуре
МЛМ-компании
должен быть товар или услуга которую вы можете
приобрести. Как правило
– это уникальный товар или услуга. При этом
не нужно
думать, что МЛМ – это продажи. Хотя часто
именно МЛМ относят к розничной
торговле или к прямым
продажам.
Самая распространенная ошибка в понимании
MLM -
это убеждение в том,
что для успешного бизнеса обязательно нужно что-то
продавать. Это не так.
Слово «продажа» вызывает негативные эмоции у подавляющего
большинства людей. Однако в MLM-бизнесе
не нужно
продавать товары в традиционном
смысле этого слова. То есть
не надо
постоянно ходить и «впаривать» товары, не надо
приставать к людям
на улице
и с умным
видом рассказывать о преимуществах
той или иной продукции.
Продажи в концепции
МЛМ означают продвижение. Главная задача состоит в том,
чтобы о товаре
и о возможности
развития своего бизнеса с компанией,
узнало как можно больше людей, а как
следствие успешные продажи не заставят
себя ждать.
Всем нам, наверное, хорошо известны такие методы продвижения товара, как «приведи друга и получи
скидку или бонус», «накопительная система балов», «скидка постоянному клиенту» и мн.др.. Этими методами пользуются множество торговых компаний. И у вас,
наверняка, есть любимый фильм или ресторан, о котором
вы рассказали
своему другу или приятелю. Тем самым
вы косвенно
способствовали продажам, хотя вам за это
не заплатили.
Но в бизнесе
МЛМ вам за это
платят комиссионные.
Как бизнес, МЛМ привлекателен тем, что вы можете
начать строить свой бизнес без больших финансовых вливаний и инвестиций.
Как правило,
вход в бизнес
сетевой компании – это начать потреблять товар этой компании. А все,
что вам нужно – так это построить свою команду, свою структуру по которой будут проходить товары или услуги компании.
И при этом я повторюсь,
что не нужно
или не обязательно
продавать товары или услуги, достаточно самому их потреблять
или пользоваться ежемесячно. Именно благодаря тому, что ваша группа потребляет товар или услугу – вам выплачиваются солидные вознаграждения. В любой
из сетевых
компаний вы можете
ознакомиться с ее маркетинг
планом.
Преимущества МЛМ.
Основные отличительные признаки МЛМ.
Итак. МЛМ это:
реальная зарегистрированная компания
должен быть товар или услуга в своем
роде уникальный и качественный
должно быть постоянное потребление товара (как правило ежемесячное)
не нужно заниматься продажами
есть наставники, которые всегда готовы вам помочь
есть четкий маркетинг-план
За 2017 год компания заработала $8.7 млрд, $260 млн из которых — в России. Все это благодаря системе многоуровневого или сетевого маркетинга, которую фирма успешно использует с 1959 года. Сегодня мы узнаем, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать!
Как это работает
Сетевой маркетинг или MLM (от английского Multilevel Marketing — многоуровневый маркетинг) — система продаж товаров с помощью сбытовых агентов — дистрибюторов. Они не только рекламируют и продают товар, но и привлекают новых агентов и получают процент от всех их сделок. Дистрибьюторы, которых привлекли вы лично, становятся вашими рефералами первого уровня. Агенты, которых приглашают ваши рефералы, становятся вашими рефералами второго уровня и так далее.
Связь между агентами представляется в виде лестницы или сети — отсюда и название системы. Чем выше в цепочке стоит агент, тем больше у него рефералов, и тем больше прибыли он получает. Обычно проценты для разных уровней различаются. Чем ближе на лестнице стоят дистрибьютор и реферал, тем выше начисляемый бонус. Проценты от рефералов первого уровня выше, чем от второго и так далее.
Пример сети
Агенты занимаются прямыми продажами: самостоятельно находят потенциальных покупателей и предлагают продукцию компании. Для работы используется каталоги и пробники, которые, в зависимости от выбранной фирмы, агент либо покупает за свой счет, либо получает бесплатно.
Ознакомимся с основными видами сетей:
Прямая
Дистрибьютор получает доход от сделок рефералов первого уровня. За второй и дальнейшие уровни проценты не начисляются. Для увеличения дохода придется самостоятельно продавать товары и искать новых агентов.
Матричная
Чтобы получать проценты от рефералов высшего порядка, нужно привлечь определенное количество рефералов более низких уровней. К примеру, доступ к процентам от рефералов второго уровня может открыться после привлечения десяти агентов первого порядка.
Ступенчатая
Агент получает процент от сделок рефералов любого уровня. Никакие дополнительные условия при этом не выдвигаются. Лучший вариант для построения большой сети и получения пассивного дохода.
О многоуровневой системе простыми словами:
Бинарная
По структуре похожа на ступенчатую сеть, но количество рефералов на каждом уровне ограничено: агент может пригласить только два новых дистрибьютора. В этой системе легче организовать работу, так как образуются всего 2 команды.
А это точно не пирамида?
Некоторые люди негативно относятся к MLM системам. Причина тому — схожесть сетевого маркетинга и финансовых пирамид. В обоих схемах участники должны сделать начальный взнос, искать новых участников и строить реферальную сеть.
Но если копнуть глубже, можно легко выявить мошенников:
Вступительный взнос
Для участия в инвестиционной пирамиде вы делаете вступительный взнос, получая взамен бизнес-пакеты, ценные бумаги и другие пустышки, которые не имеют никакой ценности вне этой организации.
В MLM же вы платите за административные услуги, начальный пакет документов, каталоги и товары, которые будете перепродавать.
Пустые обещания
В большинстве пирамид вам будут обещать легкие деньги, лишь бы вы сделали взнос. А после инвестиции вы поймете, что доход не так уж и велик. Или его совсем нет…
Помните, что никто не будет платить вам просто так. Вам нужно вкладывать время и силы, чтобы получить прибыль. Именно по такой схеме работают MLM — доход зависит от количества привлеченных агентов и объема продаж. Если вам обещают миллионный доход спустя месяц после заключения контракта — бегите не оглядываясь.
О главных отличиях пирамиды и МЛМ:
Командная работа
Для увеличения дохода с пирамид вы должны привлечь как можно больше людей. Оно и ясно — новые участники сделают вступительный взнос, тем самым обогатив мошенников.
А вот в MLM можно обойтись и без реферальной сети и заниматься только продажами. Конечно, зарабатывать миллионы без команды не удастся, но если вы общительны и обладаете даром убеждения — 50 тысяч в месяц не будут проблемой.
Если вам предложили присоединиться к сети — не стесняйтесь расспросить о компании и попросить контакты клиентов.
Сетевой маркетинг: как заработать настоящие деньги
В большинстве компаний агентом может стать любой человек, достигший возраста 18 лет. Даже если у вас нет никаких знаний и умений — вы можете попробовать свои силы в этом деле.
Главный плюс сетевого маркетинга — удобство. Агент сам настраивает график работы, что подходит студентам, молодым мамам и людям, кто хочет совмещать MLM с основной работой.
Но работать и зарабатывать — разные понятия. Чтобы превратить MLM в источник основного дохода, нужно развиваться сразу в двух направлениях — активно продавать товары и привлекать новых агентов. Доход от продаж вы получаете здесь и сейчас. Сеть же поначалу может приносить копейки, но если правильно задать основу — через 2-3 года вы будете получать пассивную прибыль.
Продажа в лоб
Нужно обходить дома и общественные места и предлагать продукцию компании. Метод подходит коммуникабельным людям, у кого много знакомых и свободного времени. Минус в том, что зачастую придется работать с холодными клиентами, которые не заинтересованы в покупке товара. Можно также наткнуться на людей, которые уже покупают похожую продукцию у других дистрибьюторов. Чтобы обойти эти препятствия, достаточно расширить ассортимент, заключив контракты с несколькими компаниями. Для каждого клиента у вас будет свой товар, соответственно и вероятность успешной сделки повысится.
Интернет-продвижение
Еще 10-15 лет назад продажа в лоб была единственным способом наработать клиентскую базу и построить сеть. С появлением интернета все кардинально поменялось — при меньших усилиях удается охватить больше потенциальных клиентов. Процесс продажи товара тоже облегчился: доставку можно организовать через почту, а оплату принимать на электронные кошельки.
Рассмотрим примеры площадок:
Группа в соцсети
Самый доступный способ, не требующий больших финансовых вложений. Тут можно создать электронный аналог ваших каталогов. Выкладывайте фотографии товаров с разных ракурсов, придумайте рекламный посты и рассказывайте о преимуществах товара.
Группа дистрибьютора компании Oriflame, набравшая 130 000 участников
Интернет-магазин
Если ваша группа набрала 5-10 тысяч активных пользователей, то самое время создать отдельный интернет-магазин и перенаправлять трафик сюда. Периодически устраивайте акции и конкурсы, раздавайте промокоды.
Личный сайт или блог
Тут вы уже не продаете напрямую, а рассказываете интересные факты о том или ином виде товара. Полезные информативные статьи помогут завоевать доверие читателей, они заинтересуются продуктом и с охотой купят предлагаемый вами товар.
Типичные ошибки
Вход в MLM доступен каждому, но заработать через сетевой маркетинг удается лишь избранным. В чем же кроется причина большого количества неудач?
Сделаю как-то так
Ни в коем случае не работайте без четкого плана. Подумайте — если сегодня вы не можете организовать свою работу, то как завтра будете руководить целой сетью?
А где золотой дождь?
Многие думают, что деньги будут сыпаться на них из ниоткуда, и удивляются, когда этого не происходит. Выйти на стабильный доход удастся не сразу. Возможно, сначала придется работать в минус. Иногда придется довольствоваться заработком 10-20 тысяч. Главное — не отчаиваться после ошибок, выявлять и исправлять свои ошибки и двигаться дальше.
И без них справлюсь
Большинство компаний организуют семинары, вебинары и тренинги по маркетингу и другим смежным профессиям. Также там рассказывается больше о продукте, о фирме и ее миссии. Не упускайте возможность учиться чему-то новому: приобретенные знания облегчат работу.
Об основных ошибках новичков системы МЛМ:
Нужно больше тренингов!
Тут все наоборот — человек все время изучает теорию и не практикуется на продажах. А потом оказывается, что реальные клиенты отличаются от вымышленных, агент разочаруется и отказывается от работы…
Потом продам
Не закупайте слишком много товаров в надежде продать их потом. Особенно если для этого пришлось одолжить денег. Покупайте небольшие партии товаров, пока не найдете постоянных клиентов.
Резюме
Мы рассказали, что такое сетевой маркетинг и как заработать на нем. Подведем итоги:
- До заключения договора изучите историю компании и прочитайте отзывы.
- В MLM проектах вы платите за документацию, административные услуги и товары. Если вас просят сделать начальный взнос просто для участия в проекте — перед вами пирамида.
- Нет волшебных контрактов, после подписания которых вы моментально станете миллионером. Обещаниями о быстром обогащении мошенники привлекают доверчивых людей и крадут их деньги.
- Чтобы превратить сетевой маркетинг в источник основного дохода, надо работать сразу в 2 фронта: продавать товары и привлекать рефералов.
- Используйте свои знакомства для сбыта товаров — среди ваших родственников и друзей наверняка найдутся люди, которым нужен тот или иной продукт.
- Заключите договоры сразу с несколькими компаниями: так вы расширите свой ассортимент и ценовой диапазон, следовательно — увеличите количество потенциальных клиентов.
- Преимущество сетевого маркетинга — гибкий график — может обернуться против вас. Планируйте свое время так, чтобы оставалось время и для деловых встреч, и для отдыха. Не утомляйте свой организм, иначе через пару месяцев активной работы у вас попросту не останется сил.
- Не забывайте о саморазвитии — участвуйте в семинарах, вебинарах и тренингах. Вы получите больше информации о продукте, легче и убедительнее опишите его преимущества, и главное — научитесь продавать. Приобретенные умения и навыки понадобятся вам не только в сетевом маркетинге, но и других областях жизни.
- Используйте для продвижения интернет-площадки: группы в соцсетях, email-рассылки, блоги и сайты. Постарайтесь собрать базу постоянных клиентов: после этого ваша работа значительно облегчится.
- Перед началом работы составьте план: что и где вы будете продавать, сколько времени уделите встречам, как привлечете новых агентов. План поможет организовать работу и не отвлекаться на неважные задачи.
- Не закупайте товар, пока не найдете потенциальных покупателей. Большинство компаний не берут продукты обратно.
- Упорство — ваш главный помощник. Не отчаивайтесь после первой, второй, пятой неудачи. Лучше проанализируйте ситуацию, выявите свои ошибки и исправьте их.
- Вы будете общаться с людьми разного характера. С некоторыми из них возникнут конфликты. Не давайте подобным ситуациям вывести вас из эмоционального равновесия. Пытайтесь контролировать себя и свои эмоции и выработайте стрессоустойчивость.
Продолжайте развиваться и никогда не сдавайтесь, и однажды вы достигните успеха! Желаем удачи во всех ваших начинаниях!