Лид-магнит. Пробные уроки и вебинары
Вы наконец решили создать лид-магнит на своём сайте. Но тут возник вопрос, как это сделать правильно? Как заставить ваш магнит собирать email-адреса? Всё очень просто…
Вы уже знаете о важности лид-магнита. Поэтому сегодня я расскажу, как сделать так, чтобы всё работало. Давайте перейдём сразу к делу!
Шаг 1. Продумайте содержание своего лид-магнита
Не обязательно создавать свой магнит для каждой страницы. Лучше создайте 1 универсальный и полезный контент, который захотят получить ваши потенциальные клиенты.
Для начала решите, что интересно посетителям вашего сайта. Это должна быть информация, которая дополняет содержание вашего сайта, и то, что будет легко сразу прочитать и применить.
Например, вы написали пост о создании качественной фотографии. А в конце прикрепили чек-лист, который поможет сделать классный портрет в обмен на . У вас есть все шансы, что эта информация заинтересует читателей.
Вот так это реализовано на нашем сайте:
Если вы хотите создать сильный лид-магнит, его содержание должно быть высочайшего качества. Но не стоит тратить часы на его создание. Достаточно будет просто подготовить небольшой качественный материал. Это может быть:
- Инструкция;
- Шаблон или чек-лист;
- Небольшой урок;
- Инфографика;
- Видео.
В вы можете найти ещё несколько интересных идей. Со временем вы можете дополнять и улучшать свои лид-магниты.
Шаг 2. Создайте изображение для вашего лид-магнита
Чтобы выделить лид-магнит на вашей странице, создайте для него красивую картинку. Для этого можно использовать Photoshop, Canva, любой графический . Создайте что-то яркое, привлекающее внимание.
Шаг 3. Добавьте магнит на ваш сайт
Вы придумали и создали контент, который будет интересен читателям. Пришло время загрузить его на сайт и создать форму подписки. Если у вас есть WordPress, это займёт всего пару минут.
Если ваш магнит маленький, загрузите его непосредственно на сайт :
- Зайдите в консоль вашего сайта;
- Перейдите в загрузки/ медиафайлы;
- Загрузите ваш магнит.
Если файл большого размера, загрузите его на любой файлообменник.
Шаг 4. Создайте посадочную страницу
После того как человек введёт свой email, ему откроется ваша посадочная . На ней разместите ваш файл (если файл загружен прямо на сайт)/ссылку для скачивания (если ваш магнит на файлообменнике) и поблагодарите за интерес к вашим материалам.
Например, вот как выглядит наша страница. Кроме того, видите эти значки соцсетей внизу? Они создают дополнительный вирусный эффект.
Шаг 5. Создайте форму подписки
Если вы хотите собирать email-адреса, у вас наверняка есть аккаунт в одном из сервисов рассылки. Схема работы у них похожая. Я расскажу, как создать форму подписки на примере Mailerlite.
1. Войдите в свой аккаунт;
2. Создайте группу подписчиков;
3. Перейдите в мастер создания форм подписки. Там есть много готовых шаблонов, которые вы можете использовать для своего , или создайте свою.
4. Нажмите «Добавить новую форму»:
5. Введите название и выберите форму:
6. Создайте свою уникальную форму подписки . Выберите шрифт, количество полей, ширину, добавьте изображение… Творите!
Важно! Не забудьте в поле «Благодарственное сообщение или переходной URL» прописать свою посадочную страницу. Человек, который ввел свои данные, сразу будет перенаправлен на неё:
8. Ваш лид-магнит готов к использованию:)
Заключение
Как видите, создать лид-магнит можно даже если у вас нет особых технических знаний. Это занимает совсем немного времени, а эффект сложно переоценить. Проявите немного фантазии, и ваша подписная база увеличится в разы!
Было полезно? Ставьте лайк! Я подготовлю больше практических инструкций для развития вашего бизнеса!
Потеряли вдохновение, а время для подготовки нового поста в блог уже пришло? Мой снова готов вам помочь. Читайте прямо сейчас!
Вы по-прежнему не знаете значение этого слова? Или в вашем бизнесе вы его еще не применили? Я вам помогу разобраться и расскажу о 4 самых эффективных идеях для создания лид-магнита , после чего количество подписчиков увеличится в несколько раз.
Вашим клиентам обязательно надо предоставить возможность «пощупать» ваш бизнес, понять кто вы, и что у вас за продукт.
С помощью лид-магнита вы сделаете это возможным.
Лид-магнит - это быстрое в потреблении предложение; частичка информации; некий пробник, за который взамен вы получаете контактные данные подписчика. А это дает вам потенциальных клиентов! Ведь именно это вы хотите?
Но , не забывайте про уважение к другим людям, ваш лид-магнит должен быть качественным. У вас же нет желания получить на дегустации сыр не первой свежести или черствый хлеб? Вот и вашим клиентам не хочется.
Перейдем скорее к конкретным идеям для ваших лид-магнитов.
1. Check-list или шпаргалка
Супер решение и очень хорошо работает. Проверьте!
Например: Чек-лист по оптимизации видео на «Youtube», где вы предоставляете 10 пунктов, напротив которых должны быть поставлены галочки при создании видео, чтобы вывести его в топ.
Либо PDF-отчет по направлению, который вы продвигаете.
Затратно? Вовсе нет, а ваш подписчик уже вынес пользу для себя.
2. Case study / Разбор конкретного случая
Здесь очень важно быть кратким и увлекательно преподнести материал, иначе ваш подписчик умрет со скуки и так ничего у вас и не купит.
Например: Как за 3 дня нам удалось сгенерировать 1 миллион подписчиков по цене 3 коп. за каждого.
Кстати, есть отличный вариант на нашу рассылку и посмотреть все на реальном примере ☺
3. Пробная версия
Этот магнит будет уместен для бизнесов, которые предлагают программное обеспечение.
Например, Photoshop дает вам 14 дней для того, чтобы вы почувствовали все привилегии работы в нем.
Также, сайт-библиотека, наполненный аудиокнигами «магнитит», предоставляя 30 дневную бесплатную подписку.
Какой полезный и бесплатный «пробник» для любителей литературы. После 30 дней уже невозможно будет отказаться от такого удовольствия.
Берите и себе на заметку.
4. Купоны, скидки
Для торговых площадок незаменимый вариант, ведь нету на свете человека, который не любит скидки! Так не забирайте у него это наслаждение!
Например: на разных сайтах с одеждой и обувью после того, как вы укажите ваш e-mail , вам дают советы по базовому гардеробу и скидку на следующий заказ.
Кто от такого откажется?
Применение этих магнитов помогает установить доверие между потенциальными клиентами и вашим бизнесом и повысить продажи в несколько раз. А теперь, дело за вами, подарите вашим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же увидите эффект и рост в продажах!
В издательстве «Альпина Паблишер» вышла книга партнера проекта Curaytor Криса Смита «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» . Curaytor помогает компаниям привлекать клиентов в интернете. Руководствуясь методами, описанными в книге, сама Curaytor менее чем за 3 года преодолела порог в $5 млн регулярного годового дохода.
Rusbase приводит отрывок из книги.
Если вы хотите узнать, как превратить свой блог в эффективный инструмент продвижения бизнеса, лид-магниты - одно из лучших решений. Опираясь на информацию от Digital Marketer, ниже я представлю вашему вниманию девять основных видов лид-магнитов (вместе с моими комментариями), которые могут быть использованы при любой -модели:
1. Руководство / отчет / электронная книга
Воспринимаемая ценность электронной книги, руководства или отчета в глазах пользователей намного выше, чем поста в блоге.
Потратив время на то, чтобы написать «Полное руководство по рекламе на » или бесплатную электронную книгу «О секретах лидогенерации в социальных сетях», вы сможете получить гораздо более высокий коэффициент конверсии и гораздо больше новых контактов, чем если напишете в блоге пост на аналогичную тему.
Электронную книгу не обязательно размещать на Amazon или iBooks. Вы можете просто выложить ее в сеть в формате PDF, и после регистрации пересылать ее по электронной почте, через ссылку в SMS-сообщении или URL-переадресацию.
2. Памятка / чеклист / инфоматериалы
В интернете на людей обрушиваются такие колоссальные объемы информации, что предложение скачать короткую «памятку» или «шпаргалку» может быть весьма заманчивым. Вы можете добиться ошеломительного успеха, предложив что-то наподобие «Шпаргалки по идеальному размеру изображений в социальных сетях» или «Чеклист от А до Я: Правила рекламы на Facebook для максимальной лидогенерации».
Подумайте, какую памятку или чек-лист хотели бы получить ваши целевые клиенты?
Одни наши клиенты в сфере недвижимости обнаружили, что «Полный список домов, открытых для посещения в ближайшие выходные» обеспечил им тысячи новых адресов электронной почты!
3. Список ресурсов / инструментов
Когда люди собираются купить дом, они, как правило, используют несколько популярных сайтов, таких как Zillow, Trulia, Realtor.com и Homes.com. Но существуют и другие ресурсы, о которых люди могут попросту не знать. Таким образом, список «37 надежных веб-сайтов для поиска дома» может стать эффективным лид-магнитом.
4. Обучающее видео / вебинары
Для нашей компании видео стало королем конверсий.
Видео дает нашим потенциальным клиентам возможность увидеть сотрудников компании (в частности, меня), подробно узнать о том, что мы продаем, еще до того, как с ними свяжется наш агент по продажам.
Видеоролики и вебинары кажутся дороже письменного контента. Видео стало настолько важным элементом лидогенерации и конверсии, что я настоятельно рекомендую использовать его всем, даже тем, кто не очень хорошо получается в кадре. Тем более что даже с мобильного можно легко снимать и редактировать видеоролики - обратите внимание на приложения Animoto, Replay Video Editor или iMovie.
Для захвата с экрана можно использовать такие программы, как ScreenFlow или Camtasia. Например, пост с заголовком «Посмотреть сейчас: мастер-класс по созданию рекламных объявлений на Facebook» или «Мгновенная регистрация: вебинар по рекламе на Facebook» позволит вам не только привлечь больше потенциальных клиентов, но и охватить новую категорию лидов, которые предпочитают видео тексту.
5. ПО / бесплатные пробные версии
Когда я работал в DotLoop, мы использовали в качестве лид-магнита условно-бесплатное ПО.
Мы предлагали потенциальным клиентам «бесплатно» (вернее, в обмен на их контактную информацию) базовую версию нашего замечательного программного продукта. Спустя какое-то время им звонил наш агент по продажам и предлагал приобрести , которой не было у бесплатной версии.
Другой подход - предоставлять бесплатно полную версию , но ограничить время ее использования. и используют бесплатные пробные версии для привлечения потенциальных клиентов (и, судя по всему, этот подход работает - в итоге я приобрел платные версии обеих программ).
6. Скидка
«Хотите сэкономить деньги? Зарегистрируйтесь сейчас и получите скидку в 20%!» Наверняка вы регулярно сталкиваетесь с такими предложениями. Потому что они работают. Люди любят скидки.
Еще одна тактика, которую иногда используют сайты электронной коммерции - предлагать потенциальным клиентам «Посмотреть цену в корзине». Учитывая всю очевидную эффективность скидок и промокодов как магнитов для привлечения клиентов, я удивлен тем, что многие компании этим не пользуются.
7. Тесты и викторины
Возможно, вы встречали в новостной ленте предложения пройти тест вроде «Насколько вы ребенок?» или «Узнайте, с кем из знаменитостей вы бы могли вступить в брак!».
Насколько хорошо вы разбираетесь в технологиях? , чтобы узнать!
Следовательно, дополнение контента такими тестами и викторинами - умный ход. Собственные тесты и викторины можно созавать, например, на сайтах TryInteract.com и PlayBuzz.com.
8. Оценочные тесты
Что мне нравится в таких «тестах», так это то, что они дают вам доступ к аудитории потенциальных клиентов, которые не планировали обращаться в вашу компанию, но выразили готовность узнать, не стоит ли им этого сделать.
Между подходами «Пройдите этот тест, чтобы узнать, можем ли мы вам чем-то помочь» и «МЫ ВАС НЕ ЗНАЕМ, НО МОЖЕМ ВАМ ПОМОЧЬ» - большая разница. В Curaytor мы разработали 9-шаговый тест, позволяющий потенциальным клиентам оценить разные аспекты своей деятельности и узнать, может ли им пригодиться наша помощь.
Людям нравится возможность оценить себя. Американский писатель и ведущий тренингов Тони Роббинс использует для этой цели бесплатный тест на оценку личностных качеств DISC Profile. Я предполагаю, что благодаря этому тесту он приобрел сотни тысяч подписчиков.
9. Дополнительная информация о продукте
Если на вашем сайте не указана цена продукта, желание «узнать цену» или «узнать больше о продукте» может стать мощным драйвером конверсии.
Создайте небольшую интригу: попросите у людей контактную информацию, прежде чем они смогут получить доступ ко всем деталям. Особенно хорошо эта тактика может работать, если вы предложите им видеообзор продукта.
Составить email-базу из «живых» адресов - задача непростая. Оптимальное решение - предложить взамен бесплатно быстрое решение проблемы или быструю выгоду.
В этой статье вы узнаете, как создать лид-магниты, которые понравятся вашей аудитории.
Что такое лид-магнит
Лид-магнит — это бесплатный подарок за подписку. Плюс лид-магнитов — их легко создать:
Определите портрет потребителя.
Начнем с главного вопроса «Для кого?» Правильный лид-магнит отвечает потребностям целевой аудитории или отдельных ее сегментов.
Определите ценностное предложение.
Ценностное предложение — это то, в чем нуждаются ваши потребители. Чем под более узкий сегмент аудитории вы сделаете ценностное предложение, тем выше будет его эффективность.
Дайте название лид-магниту.
Для этого действуют общие правила копирайтинга:
- Не используйте избитые фразы и клише;
- Будьте конкретны (не «Как создать красивый лендинг», а «Как увеличить конверсию лендинга на 15% за месяц»);
- Используйте цифры и статистические данные.
Не знаете, какой лид-магнит создать? Выберите самый простой для вас и для пользователей (слишком сложный их отпугнет).
Руководство пользователя
Другие варианты названий: гайд, отчет, инструкция. Самый доступный и популярный тип, который работает, если его адаптировать под нужды пользователей.
SaaS-сервис облачных решений для бизнеса MuleSoft обращается напрямую к руководителям и предлагает скачать бесплатную книгу «Как создать мобильное приложение быстро и качественно»:
«Шпаргалки»
«Шпаргалки» экономят время, поэтому всем нужны. Это информация на листе, редко на двух, обычно в формате PDF. Сюда же относятся интеллектуальные карты (mindmaps), схемы и чек-листы. На примере блоки схемы нечеткие, чтобы «зацепить», заинтересовать пользователя.
Нам предлагают бесплатную интеллектуальную карту в подарок за подписку:
Набор инструментов
Этот лид-магнит хорош тем, что он для многократного использования и под разные цели. MindTools встречает посетителей предложением скачать бесплатно инструмент по тайм-менеджементу:
На почту приходит удобный дневник:
Видеоуроки / Вебинары
Если вам есть что сказать и перед камерой вы себя чувствуете как рыба в воде, это ваш вариант.
Пример для поклонников подкастов с советами по монетизации:
Вебинар бесплатный, конечная цель — персональные занятия и консультации за деньги.
Либо предложите записи вебинаров, как это делает известный российский психолог:
Бесплатные загрузки / Пробные периоды / Freemium
Схема «попробуй перед покупкой» во все времена пользовалась успехом. Предложение Bidsketch — бесплатно пользоваться продуктом 14 дней. Дополнительная гарантия для пользователей — не требует данных кредитки.
Сервис Trello заводит друзей по freemium-модели:
Netflix предлагает месяц бесплатного пользования сервисом за подписку:
На скриншоте: «Подпишитесь и получите месяц бесплатного сервиса. Еще два шага и все! Мы тоже ненавидим канцелярщину». Обратите внимание на дружеское подбадривание — мелочь, а приятно!
Скидки и бесплатная доставка
Скидки и бесплатная доставка — хит всех времен. Особенно подходит для физических товаров. Скидка за подписку — ради этого стоит оставить электронный адрес.
Еще приятнее — пробники за заказ:
Опросы / Обзоры
Эти лид-магниты работают на «ура» в сфере красоты и моды. Пример вовлечения лидов с помощью теста «Определи свой уход»:
«Добить» пользователей можно опт-ином после теста:
Оценочный лист / Тест
Этот лид-магнит подходит для провайдеров услуг и сервисов. Кто откажется бесплатно оценить свой лендинг или оффер?
HubSpot пользуется этой фишкой уже давно:
Консультационные материалы / торговые материалы
Лид-магнит — эффективный инструмент лидогенерации. Используйте его разумно, чтобы «втянуть» клиента в свою воронку продаж.
Высокой вам конверсии!
Собирайте лиды в SendPulse!
Гибкий конструктор форм подписки с возможностью создать попап, фиксированную или плавающую форму и отправлять рассылки подписчикам.
Продвигает лиды по воронке продаж
Вместо того, чтобы продавать в лоб на старте, вы сначала предлагаете пользователю бесплатный контент, который ему полезен. Это формирует в его глазах определенную лояльность по отношению к вам и его легче будет конвертировать в покупателя.
Три признака эффективного лид-магнита
Решает наболевшую проблему
Лид-магнит - это не панацея от всех проблем, а узконаправленное решение конкретной задачи для определенной целевой аудитории. Апеллируйте к боли и предложите бесплатный инструмент, который поможет ее решить. И помните, один магнит - одна проблема.
Говорит кратко и о главном
Избавляйтесь от запутанных заголовков - скажите четко, что потенциальный клиент получит в обмен на свои данные. И обязательно предоставляйте обещанное, иначе вы навредите репутации своего бренда.
Его можно получить сразу
Отправляйте пользователю лид-магнит сразу после выполнения целевого действия. - пользу, которую можно немедленно применить и увидеть результат.
Где найти идеи для лид-магнита
Действия вашей целевой аудитории помогут в поиске идей, релевантных именно для нее.
Поисковые запросы
Используйте статистику тематических запросов в поисковиках, чтобы получить базу ключевых слов. Это семантическое ядро поможет создать тему, востребованную у целевой аудитории. Воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов AdWords или Wordstat Yandex .
Популярный контент в соцсетях
Когда контент получает эмоциональный отклик, пользователи им делятся. Анализируйте контент авторитетных сайтов в вашей нише и проверяйте, какие темы получили больше шеров. Для этого можно использовать Buzzsumo .
Форумы и комментарии к постам
Наблюдайте за реакцией потенциальных клиентов на посты в социальных сетях. Читайте форумы, на которых сидит ваша целевая аудитория. Так вы поймете, какие проблемы их волнуют, и сможете придумать релевантный лид-магнит.
Google Analytics
Просмотры, сеансы, среднее время на странице - вот куда бежать за идеями для темы. С чем у пользователей складывается большая вовлеченность, то и берите в основу лид-магнита.
В следующей статье мы покажем примеры лид-магнитов для разных этапов воронки продаж и научимся создавать собственные с помощью . Так что держите руку на пульсе!